Pour changer, de l’éternel « success-story » raconté habituellement par les médias, Razakanavalona Bakoly, à la tête de Manda S.A, femme d’affaires élue par IFC pour représenter Madagascar dans Women’s Forum ayant rassemblé les 500 femmes leaders du Monde, a bien voulu se confier à Madagascar Matin. Selon elle, « la première initiative est le début du succès ». Il suffirait, pour celui qui est déterminé, de trouver un point ou une activité

« pivot », un point d’ancrage d’où tout prendra naissance. C’est bien le cas de cette société qui est maintenant incontournable dans son domaine. Un témoignage vivant des dires de sa patronne, étant partie d‘une simple poissonnerie en 1995  jusqu’à devenir « l’étiquette des gourmands » en matière de Seafood.

Nombreux disaient qu’il n’y a pas besoin de tant d’argent pour réussir et bon nombre de personnes le diront encore. Razakanavalona Bakoly, fondatrice et patronne de Manda S.A fait partie de ces personnes et nous ne la contredirons pas sur ce point. En effet, il suffirait d’engager seulement le premier pas selon cette dernière pour pouvoir connaitre le succès un jour. La théorie de celle qui a été élue femme d’affaires 2013 par Ifc est la suivante : il faut tout juste créer une activité « pivot » qui pourra ensuite servir de point d’ancrage pour tout un système de production. Cette activité devra par la suite être développée et d’elle dériveront plusieurs autres activités et ce selon la créativité et l’initiative des personnes qui l’auront créée.

Une théorie mise en pratique, vu l’expansion de sa société Manda S.A. Pour comprendre cela et pour retracer un peu le chemin parcouru, il est utile de rappeler que les débuts de cette société se retrouvent il y a plus de 20 ans de cela, dans une première poissonnerie en 1995 destinée à la vente locale de produits de mer surgelés. Les premières exportations furent entamées un an après et c’est seulement en 2000 que la société change de forme juridique et se transforme d’abord en Société à responsabilité limitée. Lui permettant ainsi d’exporter vers tous les pays régionaux et asiatiques et d’avoir 12 points de vente sur la capitale pour les marchés locaux. Aujourd’hui, la société est devenue une Société anonyme qui pèse sur son secteur. D’où il ne fallait vraiment que le premier pas, la première initiative qui fut le début du succès d’aujourd’hui.

Aussi, comme vous l’aurez compris, la société Manda S.A compte aujourd’hui plusieurs activités à son actif. Mises à part la production et la vente de produits de la mer, frais ou congelés, Manda S.A exerce également dans le transport frigorifique à travers la Grande île. L’exportation dans presque toutes les iles de l’Océan indien, à savoir La Réunion, Maurice, Mayotte et bientôt les Seychelles mais également en métropole et en Allemagne. Et outre, la coopération avec de grands établissements hôteliers de la place, Manda S.A commence également à se lancer dans la restauration et dans le service traiteur. Ayant reçu un agrément de l’Union européenne, la société suit des normes strictes dans l’exécution de toutes ses activités afin de garantir la sécurité alimentaire de ses produits.

A propos de cela, les produits commercialisés par la société proviennent tous de la mer, et ne sont donc pas des produits issus de l’aquaculture. Les responsables vont eux-mêmes voir les pêcheurs et établissent avec eux des liens et des relations qui durent donc depuis déjà 20 ans. Des relations fructueuses car mis à part le fait que la société gagne des produits frais et naturels, les pêcheurs y gagnent aussi. L’année précédente, grâce à un financement octroyé par l’Union européenne à travers le 11ème Fed, la société Manda S.A a doté ses pêcheurs et collaborateurs d’embarcations à moteur capable de transporter une tonne de charge à chaque voyage. De plus, Manda S.A ne sélectionne aucun produit spécifique mais achète tout ce que ses pêcheurs ont pris dans leurs filets pour éviter un quelconque gaspillage. Une réelle proximité est donc créée avec ses fournisseurs, ce qui n’est pas le cas avec les étrangers qui exploitent la même filière. Ainsi, Manda S.A travaille 30 tonnes environ de produits par mois tous secteurs confondus.

Bien évidemment, dans l’entreprenariat, on fait face à de nombreux problèmes et c’est le cas aussi de Razakanavalona Bakoly et de sa société. Pour eux, c’est surtout

« l’exploitation sauvage » effectuée par les asiatiques et le commerce informel des malgaches qui favorisent le maintien d’une concurrence déloyale qui pose problème. Néanmoins, aucun obstacle n’est infranchissable lorsque la volonté est là et la concurrence ne devrait en aucun cas empêcher de fonder sa propre société. Ouvrir sa propre entreprise est une occasion pour les jeunes, qui ne bénéficient pas de débouchés convenables, afin de s’épanouir dans le milieu professionnel. D’ailleurs, la concurrence ne se fait sentir que lorsque les produits ne satisfont pas les besoins de la clientèle. Mais quand on est soi-même propriétaire de son gagne-pain, la qualité devient automatiquement une nécessité. Aucun consommateur ne s’est jamais plaint d’un prix lorsque le service est à la hauteur. Et les jeunes ne sont pas voués à n’être que des ouvriers, ils peuvent devenir leur propre patron à condition d’y mettre de la volonté, de la passion et de la rigueur. Tel est le message véhiculé ici.

Ny Aina Rahaga